Septivit

В 2020 году мы решили сделать бизнес по продаже антисептиков. Сначала только перепродавали, а после начали производить сами. На них мы «взлетели» буквально через пару месяцев после начала работы, вышли на обороты более 15 млн рублей в месяц.

Затем начали расширять линейку Septivit: добавили бытовую химию, мыло для рук, гели. Сейчас у нас собственное производство и своя лаборатория, они занимают около 6 тыс. квадратных метров. Ежемесячно мы выпускаем 1500 тонн товаров.

Нашей целевой аудиторией всегда были девушки и женщины, которые приобретают товары для своих семей. Но с выходом на Маркет эти рамки стали шире — даже мои родители делают заказы на маркетплейсах. Это причина, почему мы вышли на Яндекс Маркет.

Думаю, основная причина, по которой хорошо пошли продажи, — в развитии Яндекс Маркета. Люди пользуются площадкой, покупают товары, аудитория маркетплейса расширилась. К тому же появились новые возможности продвижения.

 На инструменты продвижения мы тратим 10% выручки в месяц. Используем отзывы за баллы и полки — блоки с баннерами и наборами товаров. Самым эффективным для наших товаров оказался буст продаж: он дает 25% от общего количества продаж.

Буст работает так: вы назначаете ставку — процент, который готовы заплатить в случае, если товар купят. Если эта ставка выигрывает среди конкурентных предложений, ваши продукты начинают продвигаться на заметных местах на маркетплейсе.

А если товар занимает главную позицию на карточке, то он автоматически попадает в рекламную сеть Яндекса. При этом вы платите только за фактический заказ и после того, как он был доставлен покупателю. А если процент попадает под аукцион второй цены, то вы оплачиваете ставку ближайшего конкурента.